进入12月小游戏赛道又一大爆点出现：
小游戏《保卫向日葵》在12月25日当天最高冲到微信小游戏畅销榜第7名，其同名手游APP也进入iOS畅销榜TOP50。
从产品内容来看，《保卫向日葵》在玩法层面上融合了LD like、背包like以及肉鸽like多种元素等。
DataEye研究院观察发现，小游戏厂商将热门玩法融合后推出的新的小游戏产品已经成了一种主流趋势。而《保卫向日葵》就是这一时代背景下的产品。
可从成绩来看，《保卫向日葵》却足够抢眼，不得不让人好奇，这背后展现了怎样的产品思路，以及有哪些营销动作？
DataEye研究院今天就来聊聊这款游戏。
一、市场&产品情况观察
首先，我们梳理一下《保卫向日葵》的市场表现情况：
DataEye-ADX微信小游戏畅销榜排名数据来看，《保卫向日葵》在12月15日首次进入微信小游戏畅销榜，并排名第91名。随后排名呈现飙升态势，在12月19日冲到畅销榜第10名，之后稳定在TOP10以内。需要说明的是，新游在榜单上有特殊的较高加成，其流水规模暂时是不能与榜单同梯队产品相提并论的。
《保卫向日葵》同名手游APP的市场表现也同样亮眼。
点点数据显示，手游《保卫向日葵》在12月7日首次进入iOS畅销榜，并排名第156名。随后呈现稳定增长态势，在12月25日冲进iOS畅销榜TOP50。
DataEye研究院预估，该游戏手游APP双端月收入能达到4300万以上。而在小游戏端，该游戏首月收入在3000万以上。也就是共计月收入约在7000万以上水平。
从核心玩法来看，《保卫向日葵》本质是一个塔防类型游戏，玩家通过布置“单位”抵御“敌人”的进攻，外加“基地”的养成玩法。只是在游戏内容上，《保卫向日葵》融合了多种主流玩法，例如LD like本身的随机性、背包like资源位置管理的策略性，以及肉鸽like的可玩性。
而在游戏设定和美术画风上，《保卫向日葵》以“植物”作为塔防单位，对抗“怪物/僵尸”的进攻。而这一设定与经典游戏IP“植物大战僵尸”相似。
通过对市场表现和玩法内容的观察，《保卫向日葵》就是将目前市面上主流的、吸量的玩法进行了杂糅，主要目的还是通过热门玩法吸引大量玩家关注，使得玩家一次性体验多个热门玩法，以可玩性来增加玩家的用户粘性。
《保卫向日葵》可以通过成熟、主流的玩法融合来对抗小游戏行业的不确定性因素，从而提升产品成功率，而且可以吸引到不同类型的玩家，实现扩大用户范围。不过DataEye研究院观察发现，《保卫向日葵》没有简单粗暴的玩法叠加，而是根据玩法相关契合度，进行了玩法取舍处理。
以背包like玩法为例。常见的背包like玩法会把空间资源管理和战斗进行割裂，而《保卫向日葵》则将空间资源管理与实时塔防结合，强化了背包元素对于游戏玩法的影响，同时提升玩家游戏过程中的“驾驭感”。
不过《保卫向日葵》的核心就是对主流玩法进行合理融合，以至于产品在玩法上并没有特别的创新。而这种“融合出爆款”的思路也会被快速复制粘贴，其他产品只要融合足够多，足够合理就可以进入市场分一杯羹。《保卫向日葵》产品进入持续运营阶段，大概率会面临增长困难、同质化产品多的情况。
二、买量&创意观察
DataEye-ADX投放数据显示，《保卫向日葵》小游戏端在12月13日开始进行效果广告投放，12月15日当天投放量突破1300条，随后投放量呈现持续下滑趋势，整体投放素材量力度中规中矩。具体到投放素材量，《保卫向日葵》目前累计投放素材量在5100条左右。
《保卫向日葵》手游APP端由于上线时间更早，因此在11月26日就开始投放效果广告，为产品进行预热。
从投放数据来看，《保卫向日葵》手游APP端预热素材投放力度不小，日均投放量在6700条左右，上线后投放量日均投放超过9000条，在12月14日当天素材投放1.15万条。整体来看，《保卫向日葵》手游APP端投放力度大，而且呈现出持续投放的态势。
创意素材方面，DataEye研究院整理了《保卫向日葵》高效投放素材TOP40的创意形式，具体如下：
整体来看，《保卫向日葵》的创意素材内容中规中矩，“基本玩法讲解”类型素材占比最高约为53%。而侧重对植物角色造型、技能展示的素材排名第二，占比约22%。
同时，《保卫向日葵》高效素材还有部分“伪副玩法”和“无厘头真人短剧”。
通过观察创意素材，DataEye研究院认为《保卫向日葵》的高效素材有两个显著特点：
一是对背包like玩法的重点突出。尽管《保卫向日葵》融合塔防、LD like、肉鸽等多种热门玩法元素的特点，可是在素材层面上却却重点突出背包like元素，包括植物与植物的合成、杂交升级、资源管理等等。
DataEye研究院认为，《保卫向日葵》在众多玩法元素中重点突出背包like要素，或许就是希望吸引更多背包 like玩家的关注。一方面是背包 like具有一定的策略要素、资源管理要素，对玩家来说具有挑战性，可以提升目标用户的好奇尝试的转化心理；另一方面背包 like产品多以IAA为主，目标用户群体基数大，而且也可能是背包 like品类cpa较低。
二是运用AI创作素材，加入惊悚、可爱元素吸睛。《保卫向日葵》的高效素材中，AI拼接素材占比并不算特别高，只有15%。但是相关AI内容刻画相对“深刻”，例如展示“西瓜僵尸”“柠檬僵尸”等，形成了相对强烈的视觉冲击。DataEye研究院认为，AI僵尸素材一方面可以满足用户的猎奇心理，提高产品辨识度，另一方面AI素材制作成本低、效率高。
事实上，《保卫向日葵》AI素材还有多种元素，例如“植物拟人化”等，这类素材展现了清新可爱的元素，主要吸引对休闲游戏偏好度较高的年轻玩家和女性玩家。
三、情绪化题材已成立项选材趋势
腾讯广告数据显示，2024新玩法like类型频繁出现，例如轰隆隆like、LD like 、背包like 等等，但新玩法like高消耗的产品数量却有所减少。
DataEye研究院认为，主要原因是大多like类游戏只是对爆款游戏进行换皮，或是像素级的复刻，导致同质化产品数量暴增，玩家容易审美疲劳。
《保卫向日葵》本质上也是融合了多个主流玩法like元素➕祖传的商业化模式，不过游戏进行了一定程度上的玩法取舍。但不可否认的是，《保卫向日葵》本身依然缺乏玩法层面上的创新。
不过，新产品想要在小游戏市场跑出，除了挖掘玩法创新，题材的选择更是起到决定性的作用。通过对《保卫向日葵》的观察，我们认为情绪化题材，正在成为小游戏产品立项选材一大风向。
以《保卫向日葵》为例，该游戏选取了“植物/僵尸”，就是希望通过题材本身与《植物大战僵尸》IP的相似程度，为玩家提供了情怀情绪。同时植物单位在画风上偏恶搞、鬼畜，呈现出一种“表情包”既视感。这样的画风除了本身为产品提供辨识度、差异性之外，还为用户提供了“网感”要素，形成了一种相对“欢乐”的用户情绪。
再比如海彼《冒险者日记》（卡皮巴拉go）中的水豚“卡皮巴拉”，产品就是通过水豚形象的慵懒可爱、轻松休闲，呈现出情绪稳定、佛系的产品情绪内容；《指尖无双》则是以人物形象体现出怀旧、热血相关情绪元素；而近期“中式恐怖”题材就是在传统仙侠题材下融入惊悚、诡异要素，满足玩家对猎奇、刺激的情绪。
这种情绪化题材的立项选材思维，打破原有传统题材思路，更有网感，也更具备传播力、辨识度、差异性。