你发现没？大多玩家还在延续“低费率+高规模”的惯性接更多项目，怎么能让政府主动递橄榄枝、甚至全省推广的模式，几乎是不存在的。

蓝绿双城的"共建模式"，最近实打实地被"官方背书"了——先把模式名称“共建”注册成了商标，紧接着被浙江省点名，成了全省推广的房地产全产业链"共建共享"范本。

苍南、温州、湖州、宁波、衢州、南京等市县更是直接递出橄榄枝，把存量优化、增量发展的土地开发活儿和它一起共建。

就连行业里也给了个响当当的名号："中国房地产共建品牌领军企业"。

这一串操作看下来，你品出点啥没？当重投、代建公司还在做"开发商"以及"开发商的代工"，蓝绿双城已经摸到了房地产业的终极形态——做城市的"全产业链共建服务商"。

NO. 1｜壹

这套"共建模式"，比你想的要深得多

很多人觉得共建，还不就是少量持股，代建帮人盖房子？

但，蓝绿双城的"共建"玩的逻辑链条，远比你想得深刻和长远。它的核心已经不是"代建"，而是"共建"。

政府出规划、推资源、定方向，蓝绿双城输出市场化机制、专业能力，共同把控品质、进度、成本和市场供应，甚至拉来学校、医院、康养、商管、资管这些刚性资源方一起入局。

简单说，不是单方面接活，而是通过“轻重结合”的方式，帮着政府与属地国企一起重新确立区域城市的市场主体，同时重新建设全产业链，让各方都能在里面更持续地参与好房子营造，赚到该赚的钱，承担该担的责任。

"共建"着力于解决的首先是机制的课题，蓝绿双城与属地国企同时设立两家合资公司，一家是重资产投资公司，主要负责投资优质地块；一家是轻资产操盘公司，专门负责统筹多项目的全过程设计、开发、建设和销售、服务、运营。

重资产投资公司由属地国企控股、蓝绿双城参股，保证土地资源以及相应的资金资源安全受控于国有体系，并将项目依法合规交托于轻资产操盘公司；

而轻资产操盘公司由蓝绿双城控股、属地国企参股，引入市场化机制和专业化能力，保障项目定位匹配市场需求，项目品质、进度、成本管控适应市场节奏，在共担项目风险，共享投资、开发、共建等多种收益，促进土地市场有序流转和房地产市场平稳健康发展的同时，帮助属地国企培养专业团队，并促进属地国企经营性转型。

目前，"共建"的模式设计，得到了多方面的认可。

在国家层面，国家知识产权局商标局已经批准并授予"共建"商标证，同时"共建"模式受到国家住建部的密切关注。

在省级层面，已经成为浙江省发文全省推广的房地产全产业链"共建共享"新模式，并在江苏、安徽、湖北、四川、广东、福建、山东、天津等十余省市对接落地。

在市县层面，已经扎根苍南等县域城市和温州、湖州、宁波、衢州、南京等市域城市。

在行业层面，获评"中国房地产共建领先企业""中国房地产共建品牌领军企业"等殊荣。

NO. 2｜贰

同样是做好房子价值体系，蓝绿双城率先拿出六重认证

蓝绿双城的"好房子价值体系"，直接甩出六重认证：百姓口碑、行政许可、技术管控、综合验收、产权权属、商标权证。

这不是随便找几个机构盖个章就完事，几乎是把一套房子从里到外的价值点都拆解了一遍，逐个拿到权威认证，它不止于品牌那个层面了。

"蓝绿好房子"涉及保障型好房子、商品型好房子两个领域和变量、存量、增量各类市场，在"安全、舒适、绿色、智慧"四项标准之外增加"良善"，形成"蓝绿好房子"五项原则（"安全、舒适、绿色、智慧、良善"），突出从基础品质到性能提升，再到人文关怀和社会价值。

"蓝绿好房子"把百姓口碑放在第一重认证，也只有口碑的传递才能取得市场准入证。

第二，将房地产项目"五证"的行政许可列为开发、建设、销售的"合法身份证"，贯穿从拿地到施工到销售的全过程。

第三，创新操盘模式，落实为《蓝绿好房子 ∙ 推荐标准》、《蓝绿双城 ∙ 共建操盘导则》以及涵盖管理标准、操作标准、评价标准的《蓝绿双城 ∙ MOE管理体系》（MOE，即M,management；O,operation；E,evaluation）。

第四，是组织全面验收并完成竣工备案，取得品质权证后交付予业主。

第五，当然是拿到《不动产权证书》权属权证。

第六，也是蓝绿双城不一样的方面，拿到了"蓝绿好房子"商标证，并以"山水云林，人间胜境"为意境推出"山、水、云、林"四个系列，强调与城市在地文化的创新创意和有机融合，不作案名的简单复制。

NO. 3｜叁

共建项目：政府把钥匙给了，它要怎么开门？

"共建"落地的城市，都不止1个项目，同城多项目联动开发的局面已经热闹起来，这是蓝绿双城的"考场"，更是房地产行业下半场的"样板间"。

政府敢把这么多地予以委托，不是冲动，是看明白了蓝绿双城的"解题思路"：

第一步，给不同城市、不同土地开不同良方：

城市分类：每座城市都有每座城市的荣耀、光辉、历史、文化和发展规律，尊重第二轮城市化的新趋势和各城市发展的规律，结合城市的定位，细分城市的类型、使命，比如大中小城市、国家中心城市、城市群、都市圈和小城镇等，紧跟城市发展的脉络。

土地分级：每一块土地都有着它的价值，当它的取得时价格与价值不匹配时，就需要作分级处理，在当前和未来一个阶段核心城市核心地段的土地价值将进一步凸显，主城区、近城区、郊区、乡镇、卫星城的土地价值分级将进一步拉大；综合拿地价格与当前市场地价的对照，特别是产品定位、市场定位和客群定位，确定土地分级地图，基于此提出项目的开发策略。

需求分档：基于市场调研、竞品调研，全面评价市场产品的配置水平，落位到外立面、门厅、景观、架空层、户型、精装、配套等细分模块，形成匹配客户需求的价值曲线，并以此来界定产品的精准定位。

第二步，全周期服务于城市需求：

前期客研：以城市分类地图、土地分级地图、客户需求曲线为技术支持，并闭环到城区、社区、园区等"城市数据"，对于哪里缺房子、何时供何种房子、哪里缺学校、哪里人口流入多、哪里需要产业配套等提前做到心中有数，数据拉出来，在哪里拿地、拿何种地块、建什么样房子也就基本能定。

共建模式：核心的逻辑是如何构建新的市场主体，股权结构很精妙——政府指导下的属地国企控股重资产、参股操盘体系、掌总体方向，蓝绿双城参股重资产、控股操盘体系、做市场化实施，既避免了企业因逐利而跑偏，又保证了市场化和专业度下的项目品质、进度、成本，难怪蓝绿双城的核心价值观定档在了"建好为家 存利于国"。

好房子落地："蓝绿好房子"精研百姓新需求、建筑新规范，并以"持续、连贯的实景呈现"贯穿项目开发全过程，眼见为实，一面世就明显高于现有新房，力求"叫好又叫座"。

全链条运营：房子建得好，除稳健的市场主体、扎实的共建模式、有力的品牌口碑之外，产业链上链的设计、总包、材料供应是项目品质、进度、成本的关键，这也是蓝绿双城推行全产业链共建，改变产业链上的惯性思维，从设计一体化、施工一体化、采供一体化确保项目质量的源头。产业链下链还有物业服务、生活服务、精装修、二次销售等一系列事情，通过率先实施的"生活超市""装修超市""房产超市"一并帮你服务到家了，把保值增值以及今后的市场交易等一揽子做到位。

蓝绿双城高品质共建项目（图源网络）

说白了，共建项目的逻辑就一个：不是替政府盖完房子就走人，而是陪着城市一起把城市价值做起来，让百姓居住、生活美美与共。

总结：

从苍南经验到浙江样板，以及更多的城市，共建的终极战场在这。

最近蓝绿双城动作很明显：《共建温州好房子》、《共建湖州好房子》、《共建衢州好房子》、《共建南京好房子》，甚至《共建鞍山好房子》....这不是复制、粘贴。

"共建"模式的成功，市场反应很直接——看到了"百姓满意、政府省心、城投受益、存量优化、质量提升、增量发展"的可能性。蓝绿双城的聪明在于按照城市、土地、需求和市场的逻辑来做，温州、湖州、宁波、衢州、南京……不搞一刀切。

核心是"稳定的内核+本地化适配"：用"共建模式"搭框架、建机制、立主体，用"好房子标准"保品质、控成本、优销售，深度参与城市更新，并按每个城市的文化和特色作定制化提升，促进土地市场有序流转和房地产市场平稳健康发展。

这可能就是房地产下半场的破局点：不再是房企的"甲方""乙方"，而是城市的"全产业链共建服务方"。亿翰最近打算把蓝绿双城当样本，组织同行去苍南、温州、湖州、宁波、衢州等实地考察，看看这套模式具体落地的成果。