当月要点：
1、业绩：由于春节假期因素，1月TOP100房企销售额同比下降16.5%，但降幅明显收窄
2、营销：多地楼市推出“迎新年、购新房”活动，房企发力春节营销
3、展望：预计节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度整体同比或将保持平稳。
业绩：由于春节假期因素，1月TOP100房企销售额同比下降16.5%，但降幅明显收窄
2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%。今年1月份逢春节假期，一定程度上影响了销售，致使1月份销售额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。1月销售总额超百亿房企5家，较去年同期减少2家，五十亿房企8家，较去年同期持平。TOP100房企权益销售额为1681.0亿元，权益销售面积为868.0万平方米。
图：2022年1月-2025年1月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
市场监测：https://www.cih-index.com/
图：2021年1月-2025年1月TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）
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注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。
2025年1月，各阵营房企销售额均有所下降，但降幅均有不同程度收窄。其中，TOP10房企销售额均值为105.6亿元，较上年下降11.8%；TOP11-30房企销售额均值为34.9亿元，较上年下降16.5%；TOP31-50房企销售均值为13.1亿元，较上年下降31.3%；TOP51-100房企销售额均值为6.7亿元，同比下降17.3%。
图：2025年1月各阵营销售额增长情况
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阵营数量：百亿以上销售额企业5家，较去年同期有所减少
图：2022年至2025年各年1月百亿、五十亿房企数量
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2025年1月，多个阵营企业数量均有变化。具体来看，百亿以上阵营5家，较去年同期减少2家，销售额均值127.8亿元。第二阵营（50-100亿）企业8家，较去年同期持平，销售额均值77.5亿元。第三阵营（30-50亿）企业7家，较去年同期减少6家，销售额均值37.9亿元。第四阵营（30亿以下）企业为80家，较去年同期增加8家，销售额均值10.3亿元。
表：2025年1月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况
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营销：多地楼市推出“迎新年、购新房”活动，房企发力春节营销
多地结合房地产利好政策，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，持续用力推动房地产市场止跌回稳。具体来看，一方面，各地方房地产协会发布倡议，倡议会员单位与开发企业合作开展各类活动，协会做好宣传、搭建平台等工作，通过集中展示房源、举办各种迎新春、庆新年游艺活动，扩大宣传力度和影响范围，促进商品房销售。另一方面，开发企业对返乡客群制定针对性的销售方案，形式上通过线上线下联动，推介优质房源；内容方面通过开展购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动，加大促销售力度。如成都举办的“安家成都·2025贺新年”活动，集合了成都主力开发商的最全在售楼盘项目，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，满足多样化购房需求。活动上多家房企推出“清盘特惠一口价房源”、成交送家电、安家大礼包等多项促销策略，提升消费者购房消费意愿。
表：2025年1月部分重点省份及城市“迎新年、购新房”活动
展望：预计节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度整体同比或将保持平稳
政策方面，央行2025年工作会议指出，要完善和加强房地产金融宏观审慎管理，支持构建房地产发展新模式。财政部在“中国经济高质量发展成效”系列主题新闻发布会上表示，在2025年新增发行的专项债额度内，地方可根据需要，统筹安排用于土地储备和收购存量商品房用作保障性住房两方面的专项债项目。1月20日，全国城市更新工作部署视频会议召开，何立峰强调要大力实施城市更新，有力有序有效推进城市更新重点任务。
地方层面，镇江、岳阳取消限价；厦门、济南等地从提高公积金贷款最高额度、降低贷款首付比例等方面优化住房公积金政策；郑州、杭州等多地发放购房补贴；南宁、开封等地发布国企收购商品房用作保障性住房的公告；昆明推行套内面积计价。
从市场表现来看，1月受春节假期影响，重点城市新房及二手房成交量环比均有所下降，二手房成交量同比增幅收窄，市场整体依旧延续“以价换量”行情。预计节后网签成交量将出现一定回升，一季度来看，由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，整体同比或将保持平稳；二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善，预计成交量仍将保持一定规模，但市场持续回稳仍需政策加力支持。
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