虽然县城消费力不断攀升，在县城开一家二手奢侈品店到底能不能赚钱？

江阴一家二奢店的店主阿琪告诉Tech星球，县城的二奢店跟大城市相比有个明显的特点，就是不太敢压货。一方面是因为资金有限，另一方面也是因为县城消费者对奢侈品款式的需求相对单一。因此，在刚开店时，大部分的从客户手里收到的货都卖给了同行，虽然利润低了，但起码不会积压太多资金。

大部分人就认那几个经典款，但光靠卖LV老花、香奈儿CF这些爆款，根本撑不起一家店的运营成本。所以，很多县城店主不得不把生意分成两块：一边做零售，一边做同行批发。卖给同行的利润通常只有10%左右，而直接卖给终端客户能有20%-30%的利润。但问题是，做零售需要大量资金压货，这对小本经营的县城店主来说风险太大。

“这个生意看似门槛不高，实际上对资金和货源的要求非常严格。不管在哪里开店，稳定的货源和充足的资金都是基础。很多刚入行的人容易低估这个行业的资金压力，二奢本质上是个囤货生意，热门款式要提前备货，冷门款又容易积压卖不出去，对资金周转的要求特别高”，阿琪说。

阿琪告诉Tech星球，这个行业的淡旺季特别明显。每年10月到次年1月是旺季，年底送礼、聚会多，生意最好，热门款经常供不应求，有时候还得从同行那里调货，通常要加价10%左右。而6月到8月是淡季，生意冷清，价格也比旺季低5%-10%，库存特别容易积压。

这种情况下，货品周转率就成了决定生死的关键。如果货品流转太慢，资金链很容易出问题。理想情况下，热销款要占到库存的大部分，冷门款尽量少囤，否则很容易陷入越卖不动越亏钱的恶性循环。

“还有一个很重要的问题，要想开店，必须自己足够了解奢侈品鉴定，或者能够请到专业的鉴定团队，就连红布林、转转这样的大平台，都经常为鉴定问题头疼，更别说小县城店铺了。一旦收到假货，不仅损失钱财，更会砸了招牌。所以现在做得好的店，都在供应链上下足了功夫，建立了严格的鉴定体系”，阿琪说。

在县城开店确实有些优势，比如租金和人力成本低，试错成本小。县城消费者对二奢的认知还在成长期，可以借鉴一线城市几年前的经营模式。而且，县城二奢店的存在有其特殊价值。在很多小城市，消费者想要亲眼看看、摸摸奢侈品，除了这些小店别无选择。

“但在县城开二奢店并不是稳赚不赔的生意，如果能搞定供应链、控制好周转率，确实有机会赚钱，但如果只是跟风入场，很可能会被库存和价格战拖垮。对于新手来说，要么自带资源，要么做好长期投入的准备，否则这个生意并不好做”，阿琪说。